文化大发展大繁荣的时代背景,被形象地喻为“风来了”。有个时髦的说法,有项目的,有钱的,现在都站在风口上,轻轻松松就能够飞起来。不过,有个前提,两者牵手才能飞起来。因为有些项目不错,但手头缺钱,只有找到渠道融资,才能把项目做起来;那些手里有钱的,包括金融机构、投资机构以及其他社会资金,常常又苦于找不到合适的项目。显然,项目与资本联手,才能实现优势互补,各取所需。两者间的桥梁就变得至关重要。

　　7月27日至29日,由山东省文化厅、山东省社会保障基金理事会主办的2016年第一期全省文化企业融资对接交流研讨班在日照举办。研讨班的重要功能之一,就是在文化企业项目和资本之间搭建起一座新的沟通了解的桥梁。项目与资本可以借此进行面对面的交流,达成合作,一起牵手飞起来。当然,研讨班也提示他们创新手段、守法经营,飞得好也能平安落地,共同赚个盆满钵满。

　　关注大项目,也不忽视小项目

　　这次研讨班,选择了全省15个文化产业项目相关负责人,以及10多家金融、投资机构的代表参加,每个项目都进行了案例实演,随后还进行了项目相关分析咨询。

　　其中,山东省社保基金理事会、山东大众创业投资有限公司、山东文化产权交易所、山东鲁信文化产业创业投资有限公司、山东国际投资管理有限公司、凤凰众筹(北京)信息咨询有限公司等投资机构,中国建设银行山东省分行营业部、天津银行济南分行和泰安分行、平安银行济南分行等金融机构,大都安排高管层级的代表参与。

　　省文化厅文化产业处负责人表示,参加这次研讨班的金融投资机构和文化企业项目单位,除了共同参加专家的授课辅导学习外,也有专门的面对面交流机会,因此,这个交流学习的平台其实也是一个促成合作创业的平台。“参加的学员都经过精心考察和选择,用句通俗的话说,这些项目都是靠谱的,这些金融投资机构也都是资质高、对文化项目有实际操作经验和投资热情的。”

　　这些手里“有钱的”投资者坦言,如果有合适的项目,经过双方沟通后,当场就可以达成合作意向。接下来再通过必要的实地考察程序,条件双方都满意,就可以正式联手启动项目。

　　从“缺钱的”一方来看,15个有融资需求的文化企业、文化项目中,7个是动漫类的,可见这一领域的吸引力。另外,项目拟融资额度也大不一样。有大项目,比如,山东沂蒙红色影视拍摄基地旅游开发有限公司带来的“中国红嫂家乡旅游区暨沂蒙红色影视城项目”,已经完成项目备案、土地预审、环境登记等程序,拟融资额度达10亿元。也有小项目,日照市二月花文化传媒有限公司带来的纪录片《中国人的一天》项目,讲述中国最普通人的日常生活,计划拍摄100集,每集15至20分钟,拟融资额度仅为300万元。

　　相比较而言,这些有实力的金融投资机构,还是更关心大项目。有一位投资方代表表示,因为无论大项目还是小项目,具体运作流程都差不多,对大项目感兴趣很正常。

　　山东文化传媒有限公司负责人说,此次研讨会,无论是山东大学专家就商业模式创新举办的学术讲座,还是文化企业项目与金融投资机构的对接交流,都取得显著成果,“今后,我们也将考虑多邀请一些对小项目感兴趣的金融与投资机构参加,提高小项目融资的成功机会。”

　　投资者关注四个方面的问题

　　来自日照的山东甲壳虫动漫科技有限公司,拟融资项目是VR(虚拟现实)爆笑动画系列片《欢乐LAMA》腾讯动漫人气连载漫画《支配之子》。公司总经理孙长明介绍,公司擅长研发高端CG产品、游戏产品,整个团队平均年龄只有26岁,成员都具备相关专业背景。《支配之子》的运作,是动漫+游戏的模式,实现欣赏性与发展可持续性的统一。《欢乐LAMA》也即欢乐羊驼,则凸显小故事+大道理的理念,追求经济效益与社会效益的双赢。

　　纪录片《中国人的一天》,团队也非常年轻。担任导演的王俊,2006年毕业于西北大学,2014年推出的网络喜剧《坏才刘科学》,获得当年中国网络喜剧TOP榜第四,点击率在视频平台突破1亿。项目组成员介绍,这样的创作与市场成绩,让他们对拍摄制作《中国人的一天》充满信心。

　　项目案例实演是文化企业项目自我推介的宝贵机会。项目团队的介绍,尤其是责任和“情怀”,往往让人热血澎湃。但投资者对此表现冷静。对投资者而言,除希望了解项目本身的优势外,还希望掌握企业的实力、商业模式等更多信息,综合分析后,才能作出投资判断。

　　凤凰众筹(北京)信息咨询有限公司副总裁陈涛坦言,对投资机构来讲,会关注一个项目的情怀,但投资公司是不会单纯为“情怀”买单的。另外,某一领域的市场好,也并不意味着在这一领域只要推出一个项目就能获得市场认可。投资公司更关注的有四个方面的问题。“你是谁?要了解企业的背景与实力。要钱干什么用?了解资金用途。怎么还钱?通过什么渠道赢利。到期还不上钱怎么办?也就是风险控制措施怎么样。解决了这些问题,打消了投资方这些方面的顾虑,才能保证投资方痛痛快快地把钱拿出来。总之,我们也关心企业如何活下去,而且能活得更好,这样才能保证投资方利益,与企业共赢。”

　　陈涛说,投资机构一个比一个精明,一家企业怎么样,三张财务报表一目了然。三张表包括《资产负债表》、《利润表》和《现金流量表》。公司财务三张表,是一个企业财务管理和动态的缩影,反映着企业的资产、负债、利润以及现金来源、现金使用和现金库存等情况。“脑瓜一热就掏钱的时代一去不复返了。”

　　山东鲁信文化产业创业投资有限公司投资经理顾新峰表示,投资机构的钱也是有成本的,当然需要考虑如何在一定的时间内争取尽量高的回报。

　　投资机构更青睐创新性、富有增长潜力的项目

　　山东威邦工艺品股份有限公司董事长熊玖文,希望融资1000万元,推进“生活装饰用品加工项目”。

　　这是一家民营企业,主要生产融合不同国家和地区文化元素的玻璃材质系列家居工艺用品。他们用自己发明的技术,自己设计,自己生产,目前拥有自我设计制造的机械发明专利3项、实用新型技术专利8项、产品专利16项。产品除文化内涵外,还具有环保、可循环的特点。

　　熊玖文说,“我们都是自己的东西。”融资后,将以公司销售收入作为还款来源。他的介绍非常朴实,毫不花哨,依然引发几家投资者的兴趣。

　　无论是投资方还是项目方,大家共同的一个愿望,就是能够切实提高融资的成功率。毫无疑问,项目方希望找到有实力的投资者,投资方也想找到好项目。像熊玖文这样的项目,无论企业背景和项目本身,投资者显然很有信任感。

　　不过,好多项目,融资阶段还不具备像熊玖文公司这么有说服力的基础。而在多数情况下,投资方显然处在更主动的位置上。那么,作为项目方,如何更好地引起投资方的兴趣,最终成功牵手呢?

　　陈涛说,“很多时候我们会被企业家和创业者的热情和情怀感动,但最终没有投。我们也得为身后的投资人负责。以前看过一些路演的PPT,说实话里面的规划和预期收益连企业主自己都不信。”

　　陈涛表示,从融资角度讲,有些项目可能很好,吃亏在路演环节了,“你讲的更多是你想表达的,却不是我们想听的。”他建议,“少谈行业,多谈企业,少说情怀,多讲团队,少点忽悠,多些诚意,向投资机构展示实力和诚意,方能获得认可。”

　　山东国投董事总经理宋济京除了分析当前投资机构的投资需求、投资偏好以外,还特意强调了创新对企业、项目的意义和重要性。“在考察项目时,我们也发现,有些项目提供的商业模型,也可以在其他城市见到,缺乏创新性。”不言而喻,在投资机构看来,更青睐那些具备创新性、富有增长潜力的项目。

　　省文化厅副厅长王廷琦表示,融资难问题,是制约文化企业发展的瓶颈。近年来,省里在推进文化金融合作,拓宽融资渠道,加强项目推介力度等方面开展了大量工作,取得显著效果。“举办这次对接交流研讨班,希望大家通对过文化企业投融资领域理论和知识的学习,进一步提高文化企业与投融资机构的对接交流能力和效果,拓宽文化项目与金融资本融合渠道。希望真正能谈出火花,对接出成果。”