3月份是我市确定的“宣传促销月”，为把握“观世博、游山东”活动契机，抢抓市场先机，积极开拓客源市场，3月21日至28日，市旅游局局长颜廷洲、副局长陈晓霞、郑庆军分别带领各县市区旅游局局长（分管局长）、旅游促销人员以及重点旅游景区负责人、旅行社总经理，分三路赴青岛、威海、烟台、徐州、连云港、临沂、聊城、开封、商丘等省内外周边城市开展旅游促销活动。促销团在客源城市举办了“济宁旅游推介与合作座谈会”，邀请当地旅游局、旅行社及新闻媒体代表参加，通过多媒体演示、座谈交流、签订旅游合作协议等形式，推介我市旅游资源和旅游产品、线路，就资源整合、市场互换、游客互动达成实质性进展，实现了预期目标，取得了良好的促销效果。

      此次促销活动得到了青岛、威海、烟台、徐州、连云港、临沂、聊城、开封、商丘九市旅游局的大力支持和帮助，无论是人员组织、工作配合，还是座谈交流，都堪称完美。当地旅游部门所邀请的旅行社均为当地的重点旅行社，规模大、层次高，特别是青岛、威海等市，参会旅行社全部为4A、5A级，足见当地旅游部门的重视。在座谈会上，市旅游局局长颜廷洲、副局长陈晓霞、副局长郑庆军分别对我市旅游情况进行了总体介绍，重点推介了济宁的特色旅游线路、产品和奖励政策、优惠措施。各县市区旅游局利用多媒体进行了旅游推介，并介绍了配合“观世博、游济宁”活动所推出的特色旅游活动和旅游产品，引起了当地旅行社和媒体的极大兴趣。经过多方沟通和交流，我市与青岛、威海、烟台、徐州、连云港、临沂、聊城、开封、商丘九市分别签署了旅游战略合作协议，我市旅行社与当地旅行社达成旅游合作协议一百余份。尤其是我市出台的《济宁市旅游奖励暂行办法》对包机、专列、大巴车队和自驾游车队的奖励政策得到了当地旅行社的广泛关注，产生了极大的吸引力。活动期间，带队局长亲自调度指挥，各位团员发扬团结协作精神，各司其职、各负其责，形成了良好的团队氛围，确保了活动的有序开展。

      1、目的性、针对性强。此次济宁旅游促销团赴省内外周边城市开展旅游促销活动，主要出于三方面的考虑。一是这些地区是我市的重要客源市场，旅游业发展迅猛，旅游已经成为一种时尚的生活方式，旅游出游率高，潜力巨大，是我们实施重点突破的主阵地；二是青岛、烟台、威海、连云港等地区有着丰富的海滨度假旅游资源，开封、商丘、徐州等地区有着丰富的人文旅游资源，济宁是“文化圣地”，文化底蕴深厚，人文景观与自然景观结合较好，在资源构成上存在极强的差异性和互补性，相互间吸引力强，为资源共享、市场互换奠定了坚实基础；三是随着经济社会的发展，这些城市旅游产业的地位尤显突出，尤其是青岛、威海、烟台三城市，每年境外游客接待量在全省名列前茅，相比之下我市明显滞后。以“观世博、游济宁”活动为契机，借助这些地区在境外游客招徕上的优势，带动我市入境旅游的增长，必将产生积极的作用。

      2、促销手段实现突破。此次活动采取小分队出击，通过举办旅游推介与合作座谈会的形式，加强与当地旅游界的交流与合作，对接市场的手段新、效果好。总体旅游介绍、相关县市多媒体推介与旅游形象片展示相结合，使与会的旅行社和媒体代表对济宁旅游有了较为全面的认知，许多新兴的旅游景区景点为大家所了解，进一步扩大了济宁旅游的影响力；特色旅游线路和产品的推广，旅游奖励政策和优惠措施的推出，更容易为旅行社所接受；采取座谈会的形式，面对面地进行沟通和交流，拉近了双方的距离，形成了良好的互动氛围。在座谈会现场，与会旅行社代表畅所欲言，就我市旅游资源整合，合理安排旅游要素，开发符合市场要求的旅游线路和产品进行了卓有成效的探讨和交流，并对我市旅游优惠政策的完善、接待设施的提升以及宣传推广的合作等方面，提出了很好的意见和建议，对今后我市的旅游工作有很好的借鉴意义。

      3、旅游促销成效显著。此次促销活动在常规旅游资源推介的基础上，突出了旅游产品和线路的推广，如孔孟故里成人之旅二日游，孔孟故里修学之旅二日游，崇文尚武、佛都祈福之旅二日游和水浒英雄之旅二日游等，并融入了旅游奖励政策和优惠措施的发布。同时，结合世博游活动，推出了一系列特色旅游活动和产品，特别是曲阜的世博游专项旅游产品，引起了与会旅行社的浓厚兴趣。此种形式针对性强，对接市场效果好，也是一种务实的促销手段。在座谈会上，我市与九市旅游部门就加强旅游交流合作，构筑双方资源共享、优势互补、市场互换、游客互动的新型合作关系达成了共识，并签署了旅游战略合作协议。旅行社之间经过交流与座谈，也达成了一批互送团协议。当地旅行社纷纷表达了前来我市旅游考察踩线的愿望，并表示要将我市的旅游产品和线路纳入他们的产品营销体系，积极向当地市民宣传推广，吸引更多的游客前往济宁观光旅游。从座谈会后反馈的信息看，3月27日下午，徐州神州旅行社总经理张刚赴汶上宝相寺景区进行踩线，对景区给予了极高的评介，对于汶上、梁山一日游产品打开徐州市场充满信心；威海中国旅行社将于清明节期间组团赴汶上、梁山考察，青岛旅行社也将于“五一”前后组织数批团队赴微山、汶上、梁山等地游览，开封、商丘旅游局将于近期组织旅游企业来我市各景区踩线。